Verkauf dich! - Perfekt präsentieren vor Ort & online

Präsentations-Know-how von einem der erfolgreichsten Kreativen Deutschlands profund und unterhaltsam aufbereitet. Mit Stolperfallen-Warnungen und Denkanstößen, Praxistipps und Checklisten und der geballten Erfahrung aus zahllosen Präsentationen und Pitches, Vorträgen und Talks in Deutschland, Europa und der ganzen Welt.

Jochen Rädeker weiß genau: Wochenlange perfekte Vorbereitung trifft irgendwann auf diesen kurzen Moment der Präsentation, in dem sich in wenigen Minuten entscheidet, ob Sie als Sieger mit dem ersehnten Auftrag zurückfahren - oder mit hängendem Kopf.

Weil diese halbe bis ganze Stunde derart entscheidend ist, widmet der Autor ihr 248 Seiten - und ein Jahr seiner Zeit, damit Sie von jetzt an ohne Angst und top vorbereitet zu Pitches und Präsentationsterminen aufbrechen, perfekt auf Ihre Zuhörer:innen zugeschnitten präsentieren - und im Idealfall deutlich häufiger mit dem Gewinner:innen-Strahlen vom Platz gehen.

In Präsentationen geht es nicht nur drum, wer die besten Ideen hat, sondern auch darum, wer sein Publikum mitreißt und überzeugt. Manchen ist das Verkaufstalent angeboren - sie untermauern mit diesem Buch ihr implizites Wissen. Die anderen scheuen noch. Bis sie "Verkauf dich!" fertig gelesen haben ...

"Verkauf dich!" ist kein Technik-Tutorial und kein Powerpoint-Lehrgang - es ist ein Beziehungsratgeber für alle, die im Rampenlicht stehen, ob gerne oder ungerne, ob zum ersten oder zum hundertsten Mal, ob vor kleinem oder großem Publikum, digital oder vor Ort. Es ist ein Buch für alle, die eigene Ideen oder die eines ganzen Teams vertreten und verkaufen und die wissen: Es kommt nicht nur auf die Idee selbst an, sondern darauf, ob der Funke überspringt, die Performance überzeugt, Vertrauen aufgebaut und Nähe hergestellt wird. Und das alles in verhältnismäßig kurzer Zeit und oft unbewusster als wir meinen.

Ob Ihr Gegenüber sich auf Sie und Ihre Ideen einlässt, hängt in ganz wesentlichem Maß von Ihrer Ausstrahlung und Wirkung in der kurzen Zeit ab, die man Ihnen für Pitch, Selbstdarstellung oder Präsentation lässt. Nutzen Sie diese Zeit bewusst. Überlassen Sie nichts dem Zufall. Und machen Sie die Bühne, die man Ihnen für diese Minuten überlässt, zu Ihrer!

Der Anlass entscheidet

 Klassische Präsentationssituationen

 Besondere Präsentationssituationen

 Inoffizielle Präsentationssituationen

1. Du und dein Publikum

Briefing und Zielgruppe

 Ansprechpartner:innen

 Aufgabenstellung und Briefing

 Die Modalitäten

 Set-up

 Vergabebedingungen / Entscheidungen

 Organisatorisches

 Rechtliches

 Finanzielles

 Was du darüber hinaus bedenken solltest

 Wann du absagen solltest

Dein Auftreten

 Mentale Basis und Ausstrahlung

 Outfit und Auftritt

 Sprache und Stimme

 Team

2. Der Weg zum Ziel

Der Aufbau

 Grundlagen und Vorbereitung

 Recherche und Recycling

 Konzeption

 Typischer Aufbau / Dramaturgie

 Dokumentation

 Manuskript / Testen / Optimieren

Die Technik

 Medium und Medienauswahl

 Online-Präsentation

 Vor-Ort-Präsentation

 Hybridpräsentation

Die Optik

 Perfekte Slides

 Design

3. It's Showtime

Davor

 Kurz davor

 Anreise

 Zum Start

Während

 Kommunikationssituationen

 Dazwischen

Danach

 Präsentationsende

 Feedback

 Nachbereitung

Tipps & Tricks

 50 Tipps und Tricks

Stichwortregister

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