Local Marketing - Online werben, lokal verkaufen. Der Ratgeber für mehr Erfolg mit gezieltem Online-Marketing

Führen Sie neue Kundschaft aus der 'digitalen Welt' in Ihr lokales Geschäft. Kim Weinand zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleitungen im Netz so präsentieren, dass Sie bei lokalen Online-Recherchen gefunden werden. Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Zielgruppe verstehen und die richtigen Online-Maßnahmen finden. So stärken Sie mithilfe von Google My Business, Facebook Ads, Social Media Marketing und Suchmaschinen-Optimierung Ihre Marke. Mit klaren und praktischen Anleitungen finden Sie einen sicheren Weg in die Welt des lokalen Marketings. Der richtige Mix beschert Ihnen spürbar mehr Sichtbarkeit, mehr Reichweite und am Ende mehr Umsatz.

Aus dem Inhalt:

• Wie Sie lokal sichtbar werden


• Die Customer Journey meiner Kundschaft verstehen


• Die eigene Website


• Die erste Anlaufstelle: Google My Business


• Google Ads richtig nutzen


• Weitere Möglichkeiten: Facebook und YouTube


• Webanalyse und Erfolgsmessung


• Soll ich Social Media nutzen?


• Mit den Kunden auch digital richtig sprechen


• Beispielszenarien aus der Praxis

  Vorwort ... 11




  1.  Was Sie mit lokalem Marketing erreichen können ... 13



       1.1 ... Digitale Werbekanäle und Online-Marketing ... 14


       1.2 ... Klassische und digitale Werbung -- Unterschiede und Stärken ... 15


       1.3 ... Location-based Advertising und Targeting ... 17


       1.4 ... Klasse statt Masse -- Mediakosten nur, wenn Werbung wirkt ... 19


       1.5 ... Welches Werbemedium zu welchem Zweck? ... 20





  2.  Wie Sie lokal sichtbar werden ... 23



       2.1 ... Es kommen schwere Zeiten? Nehmen Sie es locker! ... 26


       2.2 ... Warum Ihre Kundschaft die Spielregeln bestimmt ... 27


       2.3 ... Nachhaltiges Marketing im lokalen Wirkungsgebiet ... 29





  3.  Die Customer Journey meiner Kundschaft verstehen ... 35



       3.1 ... Was ist eine Customer Journey? ... 36


       3.2 ... Wie sieht eine lokale Customer Journey aus? ... 40


       3.3 ... Gestalten Sie die Reise Ihrer Kunden ... 50





  4.  Es geht nicht ohne eigene Website ... 63



       4.1 ... Nicht immer notwendig, aber eine gute Basis ... 65


       4.2 ... Wo stehen Sie -- neue Website oder Relaunch? ... 68


       4.3 ... Website und Unternehmensstrategie ... 69


       4.4 ... Eine Website mit WordPress einrichten ... 72


       4.5 ... Website-Design anpassen -- WordPress-Themes ... 78


       4.6 ... Kundenansprache und messbare Erfolgskriterien ... 83





  5.  So werden Sie bei Google von Ihren Kunden gefunden ... 89



       5.1 ... Wie suchen Kunden nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung? ... 90


       5.2 ... Was ist Suchmaschinenoptimierung? ... 91


       5.3 ... Websitebesuche messen -- Google Analytics ... 108


       5.4 ... Website-Ziele einrichten -- Google Analytics Conversion ... 111


       5.5 ... Die eigene Sichtbarkeit in Suchergebnissen prüfen -- Google Search Console ... 113


       5.6 ... Es geht nicht ohne -- Datenschutz-Hinweise ... 114


       5.7 ... Wo finde ich professionelle Unterstützung? ... 116





  6.  Sichtbar sein mit Google Ads ... 119



       6.1 ... Was sind Google Ads? ... 120


       6.2 ... So gewinnen Sie mit Google Ads potenzielle Kunden ... 128


       6.3 ... Google Ads mit anderen Google-Diensten verknüpfen ... 142





  7.  Die erste Anlaufstelle -- Google My Business ... 145



       7.1 ... Voraussetzung: Ihr Google-Konto anlegen ... 147


       7.2 ... So pflegen Sie Ihr Google-My-Business-Profil ... 149


       7.3 ... Wichtige Faktoren für das lokale Google-Ranking ... 149


       7.4 ... Alle Features optimal nutzen ... 151


       7.5 ... Es geht noch besser -- analysieren, monitoren, optimieren ... 160





  8.  Noch mehr Werbung -- weitere Möglichkeiten ... 167



       8.1 ... Was sind Ads, und warum sind sie sinnvoll? ... 167


       8.2 ... Wie kommt meine Werbung auf andere Webseiten? ... 168


       8.3 ... Wo kann ich Ads schalten? ... 170


       8.4 ... Wie kontrolliere und steuere ich die Ausspielung? ... 171


       8.5 ... Wie gestalte ich ein ansprechendes Werbemittel? ... 174


       8.6 ... Verschiedene Werbeformen kombinieren -- Multichannel-Kampagnen ... 180


       8.7 ... Was kostet das? ... 181


       8.8 ... Praxisanleitungen ... 183





  9.  Funktioniert meine Werbung? ... 201



       9.1 ... So bewerten Sie das Kosten-Nutzen-Verhältnis Ihrer Werbung ... 202


       9.2 ... Klicks und Webseitenbesuche vs. Anruf und Kaufbestätigung ... 205


       9.3 ... Wann macht Online-Marketing Spaß? Return on Investment als Indikator nutzen ... 221





10.  Soll ich auch in Social Media präsent sein? ... 225



       10.1 ... Die Vorteile von Social Media ... 225


       10.2 ... Die Macht der Community -- Empfehlungen sind Gold wert ... 226


       10.3 ... Was kann und soll ich von mir erzählen? ... 231


       10.4 ... Wie kann ich Kunden gewinnen? ... 233


       10.5 ... Wie aktiv muss ich sein? ... 238


       10.6 ... Wer betreut meine Kanäle? ... 240


       10.7 ... Die wichtigsten Plattformen ... 243





11.  Wir müssen reden -- mit den Kunden digital richtig kommunizieren ... 249



       11.1 ... Bilder und Videos sind unerlässlich ... 251


       11.2 ... Kennen Sie das Potenzial von persönlichen Mailings und Messaging? ... 252


       11.3 ... Tue Gutes und rede drüber -- Unternehmensblog, News und weitere Kunden-Mehrwerte ... 253


       11.4 ... Lassen Sie Ihre Website für sich arbeiten -- Formulare und Chatbots ... 264


       11.5 ... Mit Newsletter und E-Mail-Marketing für zusätzlichen Umsatz sorgen ... 267





12.  Online-Marketing-Strategien ... 273



       12.1 ... Digitales Buchungssystem und Onlineshop im Friseurhandwerk ... 276


       12.2 ... Digitalisierung im Klavierhaus ... 287


       12.3 ... Google Ads für Unternehmensberatung ... 291


       12.4 ... Der Mehrwert für Systemhaus-Kunden ist mehr wert für den Unternehmenserfolg ... 294


       12.5 ... Ihr Start ins Online-Marketing -- ein Leitfaden für den Schnelleinstieg ... 296





13.  War es das jetzt? -- Wie geht es weiter? ... 299



       13.1 ... Voice matters ... 299


       13.2 ... SMART-Dienste -- vernetzte Welten ... 301


       13.3 ... Customer Centricity ... 302


       13.4 ... Förderprogramme für Digitalisierung ... 304





  Danksagung ... 307




  Index ... 309