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Closing beim Erstbesuch

Closing beim Erstbesuch - Mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip ehrlich, fair und gezielt zum Verkaufsabschluss

Taschenbuch
von Thomas Meier
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Produktdetails  
Verlag Springer
Auflage 2014
Seiten 217
Format 14,8 x 21,0 x 1,7 cm
Gewicht 314 g
ISBN-10 3658030682
ISBN-13 9783658030681
Bestell-Nr 65803068M
Produktbeschreibung  

In den meisten Branchen herrscht heute ein Verdrängungsmarkt mit ähnlichen Produkten und vergleichbaren Preisen. Die Persönlichkeit des Verkäufers macht hier den Unterschied. Wer im Verkaufsspiel zur richtigen Zeit am richtigen Ort das Richtige tut, hat gewonnen. Dieses Buch liefert mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip eine praxiserprobte, branchenunabhängige Methodik, mit der es gelingt, effizient, sicher und fair zum Verkaufsabschluss zu gelangen. Und das bereits beim ersten Besuch! Dabei setzt es in erster Linie auf die Veränderung des Verkäufers selbst. Denn in der richtigen Einstellung, Haltung und der zielführenden Arbeitsweise liegt der Schlüssel zum Erfolg. Gespickt mit vielen Zitaten, Erfolgsweisheiten und eigenen Erfahrungen motiviert der Autor in diesem Buch zu verkäuferischen Top-Leistungen. Zudem enthält es eine Step-by-step-Anleitung, die direkt zum Verkaufsabschluss führt.

Das Hardselling-samtweich-Prinzip liefert die Regeln zum Verkaufsspiel und eine Anleitung, um das Spiel zu gewinnen. Dieses Buch lüftet die Geheimnisse von Top-Verkäufern und liefert die Grundlagen, um selber in der Meisterklasse mitzuspielen!

Inhaltsverzeichnis:

Hardselling samtweich: Spielen in der Meisterklasse.- Beim Erstbesuch verkaufen?.- Die Verkaufsmethode: Jeder Besuch ein Verkaufsabschluss.- Die sechs Erfolgsverhinderer-Strategien.- Die 22 Strategien erfolgreicher Verkäufer.- Vom Besserwisser zum Bessermacher.- Das Acht-Phasen-Modell zum Abschluss.- 15 Profi-Techniken für noch mehr Dynamik.

Autorenporträt  
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