1. Gesellschaft, Finanzen
  2. Geld, Recht allgemein

Made to Stick - Why Some Ideas Survive and Others Die

Gebundene Ausgabe, Sprache: Englisch
von Chip Heath, Dan Heath
32,50 €
inkl. MwSt. zzgl. Versandkosten
Produktdetails  
Verlag Penguin Random House
Auflage 02.01.2007
Seiten 336
Format 21,6  x  15  x  3,5 cm
Gewicht 418 g
Artikeltyp Englisches Buch
ISBN-10 1400064287
EAN 9781400064281
Bestell-Nr 40006428UA
Produktbeschreibung  

NEW YORK TIMES BESTSELLER • The instant classic about why some ideas thrive, why others die, and how to make your ideas stick.

“Anyone interested in influencing others—to buy, to vote, to learn, to diet, to give to charity or to start a revolution—can learn from this book.”—The Washington Post
 
Mark Twain once observed, “A lie can get halfway around the world before the truth can even get its boots on.” His observation rings true: Urban legends, conspiracy theories, and bogus news stories circulate effortlessly. Meanwhile, people with important ideas—entrepreneurs, teachers, politicians, and journalists—struggle to make them “stick.” 

In Made to Stick, Chip and Dan Heath reveal the anatomy of ideas that stick and explain ways to make ideas stickier, such as applying the human scale principle, using the Velcro Theory of Memory, and creating curiosity gaps. Along the way, we discover that sticky messages of all kinds—from the infamous “kidney theft ring” hoax to a coach’s lessons on sportsmanship to a vision for a new product at Sony—draw their power from the same six traits.

Made to Stick will transform the way you communicate. It’s a fast-paced tour of success stories (and failures): the Nobel Prize-winning scientist who drank a glass of bacteria to prove a point about stomach ulcers; the charities who make use of the Mother Teresa Effect; the elementary-school teacher whose simulation actually prevented racial prejudice.
 
Provocative, eye-opening, and often surprisingly funny, Made to Stick shows us the vital principles of winning ideas—and tells us how we can apply these rules to making our own messages stick.


Inhalt:






















































































































































































































































































































































Autorenporträt  
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Introduction What Sticks?3(22)




Kidney heist





Movie popcorn





Sticky = understandable, memorable, and effective in changing thought or behavior





Halloween candy





Six principles: SUCCESs





The villain: Curse of Knowledge





It's hard to be a tapper





Creativity starts with templates





Simple

25(38)




Commander's Intent





THE low-fare airline





Burying the lead and the inverted pyramid





It's the economy, stupid





Decision paralysis





Clinic: Sun exposure





Names, names, and names





Simple = core + compact





Proverbs





The Palm Pilot wood block





Using what's there





The pomelo schema





High concept: Jaws on a spaceship





Generative analogies: Disney's ``cast members.''





Unexpected

63(35)




The successful flight safety announcement





The surprise brow





Gimmicky surprise and ``postdictability.'' Breaking the guessing machine





``The Nordie who. . .''





``No school next Thursday.''





Clinic: Too much on foreign aid





Saturn's rings





Movie turning points





Gap theory of curiosity





Clinic: Fund-raising





Priming the gap: NCAA football





Pocketable radio





Man on the moon





Concrete

98(32)




Sour grapes





Landscapes as eco-celebrities





Teaching subtraction with less abstraction





Soap-opera accounting





Velcro theory of memory





Brown eyes, blue eyes





Engineers vs. manufacturers





The Ferraris go to Disney World





White things





The leather computer





Clinic: Oral rehydration therapy





Hamburger Helper and Saddleback Sam





Credible

130(35)




The Nobel-winning scientist no one believed





Flesh-eating bananas





Authority and antiauthority





Pam Laffin, smoker





Powerful details





Jurors and the Darth Vader toothbrush





The dancing seventy-three year old





Statistics: Nuclear warheads as BBs





The human-scale principle





Officemates as a soccer team





Clinic: Shark attack hysteria





The Sinatra Test





Transporting Bollywood movies





Edible fabric





Where's the beef





Testable credentials





The Emotional Tank





Clinic: Our flawed intuition





NBA rookie camp





Emotional

165(39)




The Mother Teresa principle: If I look at the one, I will act





Beating smoking with the Truth





Semantic stretch and why unique isn't unique





Reclaiming ``sportsmanship.'' Schlocky but masterful mail-order ads





WIIFY. Cable television in Tempe





Avoiding Maslow's basement





Dining in Iraq





The popcorn popper and political science





Clinic: Why study algebra





Don't mess with Texas





Who cares about duo piano





Creating empathy





Stories

204(34)




The day the heart monitor lied





Shop talk at Xerox





Helpful and unhelpful visualizations





Stories as flight simulators





Clinic: Dealing with problem students





Jared, the 425-pound fast-food dieter





Spotting inspiring stories





The Challenge Plot





The Connection Plot





The Creativity Plot





Springboard stories at the World Bank: A health worker in Zambia





How to make presenters angry with stories





EPILOGUE WHAT STICKS

238(15)




Nice guys finish last





Elementary, my dear Watson





The power of spotting





Curse of Knowledge again





Pay attention, understand, believe, care, and act





Sticky problems: symptoms and solutions





John F. Kennedy versus Floyd Lee

Making Ideas Stick: The Easy Reference Guide253(6)
Notes259(18)
Acknowledgments277(4)
Index281