Der Sales-Leadership-Code - Wie du mit Klarheit und Haltung leichter verkaufst und wirksamer führst - Eine Business-Story

Was dich im Vertrieb erfolgreich macht, reicht in der Führung oft nicht mehr aus.
"Der Sales-Leadership-Code" zeigt, warum genau darin einer der entscheidenden Übergänge im Sales liegt. Das Buch verbindet Business-Story und Praxismodell für alle, die im Vertrieb nicht nur erfolgreicher verkaufen, sondern auch wirksamer führen wollen.
Im Zentrum steht Elena Kaufmann. Du begleitest sie auf ihrem Weg vom Verkaufsstart über Führungsverantwortung bis hin zu größerer unternehmerischer Wirkung. Dabei wird sichtbar, was viele aus dem eigenen Berufsalltag kennen: Jede neue Rolle verlangt nicht einfach mehr Einsatz, sondern mehr Klarheit, mehr Reife und eine andere Form von Wirksamkeit.
Das Buch zeigt, wie Entwicklung im Vertrieb wirklich verläuft: über Rollenwechsel, Loyalitätskonflikte, Teamführung, Leistungsdruck, Veränderung und persönliche Reifung. Statt abstrakter Modelle verbindet es eine realitätsnahe Geschichte mit klaren Führungs- und Vertriebsprinzipien, konkreten Handlungsempfehlungen und einem durchdachten Praxisrahmen.
Für Verkäuferinnen und Verkäufer mit Ambition. Für neue und erfahrene Führungskräfte im Sales. Und für alle, die spüren, dass nachhaltiger Erfolg nicht mit mehr Druck entsteht.

Inhalt:

Vorwort 9

Einleitung - wie dieses Buch funktioniert 11

Teil 1 Erfolgreich verkaufen - Elena als Verkaufsberaterin

1. Lieber untergehen als verkaufen 15

2. Der Sprung ins kalte Wasser 21

3. Marco und die sechs Stufen einer Kaufentscheidung 27

4. Das Vorzimmer und die fünf Sekunden 34

5. Ohne Schmerz kein Termin 42

6. Ab jetzt zählt jedes Detail 50

7. Verbindlichkeit ist kein Zufall 62

Teil 2 Direkte Führung - Elena als Leiterin eines Verkaufsteams

8. Der Preis des Erfolgs 77

9. Der Neuanfang 81

10. Der Klausurtag 87

11. Der sechzigste Tag 93

12. Der Coach 96

13. Wert schaffen 99

14. Harmonie ist teuer 107

15. Die falsche Flughöhe 115

16. Zu viele Reiter offen 119

17. Ohne Rückversicherung 125

18. Zusagen brauchen Gewicht 132

19. Wenn Klarheit persönlich wird 140

20. Wenn Zusagen zählen 152

21. Tempo . Standard Ton 159

22. Muster statt Glanz 166

23. Wartung statt Rettung 171

Teil 3 Indirekte Führung - Elena als Regionalleiterin

24. Der neue Radius 179 25. Die Rückfallfalle 189

26. Vertrauen ist kein Gefühl 194

27. Die falsche Beförderung 199

Teil 4 Der Sales-Leadership-Code - Das System hinter Elenas Entwicklung

31. Was die Geschichte über Verkauf und Führung sichtbar macht 227

32. Die Vertrauensbrücke 234

33. Vom Gespräch zur Top-Performance 245

34. Vom Top-Performer zur Teamleiterin 253

35. Klarheit vor Harmonie 261

36. Standards, Verbindlichkeit und Konsequenz 269

28. Loslassen mit Griff 206

29. Einfluss ohne Macht 209

30. Epilog 214

Teil 4 Der Sales-Leadership-Code - Das System hinter Elenas Entwicklung

31. Was die Geschichte über Verkauf und Führung ichtbar macht 227

32. Die Vertrauensbrücke 234

33. Vom Gespräch zur Top-Performance 245

34. Vom Top-Performer zur Teamleiterin 253

35. Klarheit vor Harmonie 261

36. Standards, Verbindlichkeit und Konsequenz 269

37. Der neue Radius der Führung 280

38. Muster statt Einzelfälle 289

39. Wert schaffen und Einfluss halten 300

40. Führung im Vertrieb ist Reifung 311

Zum Schluss 318

Danke! 323

Die Autoren 325