Vertriebscontrolling optimieren - Grundlagen und Praxis
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| Verlag | Springer, Berlin |
| Auflage | 2020 |
| Seiten | 211 |
| Format | 16,8 x 1,2 x 24,0 cm |
| Gewicht | 385 g |
| ISBN-10 | 3658281308 |
| ISBN-13 | 9783658281304 |
| Bestell-Nr | 65828130A |
Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem Leitfaden für die Einführung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu übertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), für welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet für die Nachwuchsschulung im Unternehmen.
Inhaltsverzeichnis:
Organisationsformen und Funktionen des Vertriebscontrollings.- Akquise als Produktionsprozess.- Datenstrukturen im Vertrieb.- Analyse, Planung, Steuerung, Kontrolle.- Optimiertes Vertriebscontrolling.
