Sales Reloaded Komplexe Projekte in drei Phasen erfolgreich verkaufen
Verlag | Manz'sche Verlags- u. Universitätsbuchhandlung |
Auflage | 2021 |
Seiten | 196 |
Format | 14,8 x 2,1 x 23 cm |
Gewicht | 431 g |
Reihe | Manz Sachbuch |
ISBN-10 | 3214097768 |
ISBN-13 | 9783214097769 |
Bestell-Nr | 21409776M |
Ein Ratgeber und Praxishandbuch für alle Keyaccount-Managerinnen, Außendienstmitarbeiterinnen, Eigentümerinnen oder Geschäftsführerinnen, die komplexe Produktlösungen oder Dienstleistungen verkaufen und dazu im Regelfall mehrere Termine benötigen. 100 % praxisnah, mit unzähligen Tipps, Links zu Erklärvideos, Checklisten - alles sofort anwendbar!
Aus dem Inhalt:
Wie ein kleiner Virus einen ganzen Berufsstand verändertAnalog und digital Projekte erfolgreich verkaufenKomplexe Buying-Center virtuos steuernEinen erfolgreichen Plan "verinnerlichen" und zur guten Gewohnheit machenStrategische Verkaufsprozesse entwickelnEffektiv und erfolgreich B2B-Leads generieren