Frei u. kreativ - Das Handbuch für den Start in die Selbstständigkeit. Alles, was kreative Köpfe zu Existenzgründung, Businessplan, Akquise und Co. wissen müssen

Eigentlich möchten Sie sich nur mit Ihrer kreativen Arbeit beschäftigen, aber dann stehen Sie plötzlich vor den organisatorischen Problemen? Businessplan, Akquise? Muss das sein? Welche Versicherung brauchen ich, welches Honorar kann ich überhaupt verlangen, wie organisiere ich meinen Alltag als Selbstständiger? Diese und viele andere dringende Fragen beantwortet dieses Buch. Knapp, konkret und topaktuell hilft es Ihnen durch den Verwaltungsdschungel, damit Sie den Kopf schnell wieder frei haben für die nächste kreative Idee.

Aus dem Inhalt:

• Will ich das wirklich? Einstellung, mentale Ausrichtung und Ziele analysieren


• Das Geschäftsmodell: Wer will ich sein? Alleinstellungsmerkmale, ein eigenes Profil entwickeln, Businessplan, Finanzplan, Gründerzuschüsse, Kredite, Crowdfounding, Rechtsformen


• Die Kunden: Für wen mache ich das? Einen Kundenstamm aufbauen, passende Kunden, Akquise, Follow-up, Netzwerken, Terminierung


• Eigene Leistung kalkulieren Stundensatz kalkulieren, Angebot erstellen, Preisverhandlungen, Vorleistungen, AGBs, Rahmenverträge, Rechnungen


• Wie lege ich los? Auftragsphasen, Lasten- und Pflichtenheft, Zeitmanagement, Deep Work, Work-Life-Balance, Co-Working, Fortbildungen, Urlaub


• Steuern und Versicherungen Buchhaltung, Steuererklärung, Vorsorge, KSK, Zuschüsse, Designschutz, Werkverträge, DSGVO


• Wer und was hilft mir? Tools und Werkzeuge Software, Kollaborationswerkzeuge, Zeittracking, die eigene Website, Werbematerial, Auftreten, Coaching


• Business stabilisieren und wachsen lassen Monitoring der Geschäftsprozesse, Kundenfeedback, Controlling, Reflexion, Mitarbeiter, Skalieren, Scheitern


• Checklisten zur Kosten-Stundenlohn-Berechnung, Versicherungen, Altersvorsorge, Akquise, Controlling

  Vorwort ... 17




  1.  Die Unternehmerpersönlichkeit: Warum Kreativität Freiheit braucht ... 19



       1.1 ... Warum Selbstständigkeit attraktiv ist ... 19


       1.2 ... Eigenschaften erfolgreicher Selbstständiger ... 22


       1.3 ... Warum will ich das? ... 32


       1.4 ... Die Einstellung erfolgreicher Selbstständiger ... 41


       1.5 ... Fantasie und Realität: Mut zum optimistischen Realismus ... 47


       1.6 ... Checkliste Selbstreflexion ... 51





  2.  Erste Schritte: Wie Ihr Unternehmen eine Form bekommt ... 53



       2.1 ... Haupt- oder nebenberuflich selbstständig ... 53


       2.2 ... Selbstständigkeit: Wichtige Vorbereitungen treffen ... 57


       2.3 ... Scheinselbstständigkeit vermeiden ... 59


       2.4 ... Einzelunternehmen oder Teamgründung ... 63


       2.5 ... USP und Profil: Einzigartig durch den Markendschungel ... 66


       2.6 ... Only you! Werden Sie eine echte Marke ... 76





  3.  Rechtsformen: Ein Unternehmen entsteht ... 87



       3.1 ... Einzelunternehmer ... 88


       3.2 ... Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR) ... 95


       3.3 ... Partnergesellschaft ... 97


       3.4 ... Offene Handelsgesellschaft (OHG) ... 98


       3.5 ... Kommanditgesellschaft (KG) ... 99


       3.6 ... Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) ... 100


       3.7 ... Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt, UG) ... 102


       3.8 ... Holding ... 103


       3.9 ... Purpose-Unternehmen ... 103


       3.10 ... Checkliste für Ihre Unternehmensgründung ... 105





  4.  Businessplan und Finanzplan: Die Schatzkarte für Ihre Selbstständigkeit ... 107



       4.1 ... Der Businessplan ... 107


       4.2 ... Finanzplan -- Wie Sie Ihr Geld in den Griff bekommen ... 113


       4.3 ... Checkliste Businessplan ... 123





  5.  Startkapital: Das nötige Kleingeld für die Gründung ... 125



       5.1 ... Sparen Sie Geld für Ihren Start ... 125


       5.2 ... Zuschüsse -- Die Selbstständigkeit anschieben ... 129


       5.3 ... Unterstützung -- Wie andere Ihnen helfen können ... 138





  6.  Die Zielgruppe: Kunden finden und binden ... 141



       6.1 ... Ihre Kunden -- die unbekannten Wesen ... 141


       6.2 ... Akquise: Wie Sie aus Mitmenschen Kundschaft machen ... 148


       6.3 ... Kundenpflege ... 158


       6.4 ... Das soziale Netzwerk ... 161





  7.  Kalkulation und Preisverhandlung: Was bin ich wert? ... 171



       7.1 ... Kalkulation: Weil Sie es sich wert sind! ... 172


       7.2 ... Der Markt und seine Bedingungen: Was bin ich wirklich wert? ... 182


       7.3 ... Angebote und KVA: Ich mach dir einen Kostenvoranschlag, den du nicht ablehnen kannst ... 187


       7.4 ... Preisverhandlung: Wie Sie verdienen, was Sie verdienen ... 192


       7.5 ... Arbeiten ohne Bezahlung: Für Ruhm und Ehre ... 199


       7.6 ... Zahlungsverzug: Was tun, wenn der Kunde nicht zahlt? ... 202





  8.  Verträge, AGB und Abrechnung: Ernten, was Sie säen ... 205



       8.1 ... Verträge und AGB ... 205


       8.2 ... Abrechnung ... 210





  9.  Selbstorganisation: Wie lege ich los? ... 215



       9.1 ... Projektmanagement: Der heilige Gral des organisierten Chaos ... 215


       9.2 ... Workflow: Gute Arbeit in gelenkten Bahnen ... 223


       9.3 ... Terminierung und Auftragsbuch ... 228


       9.4 ... Zeitmanagement: Gut Ding braucht keine Weile ... 230


       9.5 ... Deep Work -- Mach weniger, aber mach es besser! ... 237


       9.6 ... Work-Life-Balance: Ausgeglichen arbeiten ... 241


       9.7 ... Nein sagen ... 247


       9.8 ... Arbeitsplatz -- Wo Ihre Kreativität zuhause ist ... 251


       9.9 ... Urlaub und Auszeiten ... 258


       9.10 ... Checkliste Arbeitsorganisation ... 261





10.  Steuern, Versicherungen, Recht: Worauf muss ich achten? ... 263



       10.1 ... Buchhaltung ... 263


       10.2 ... Steuern ... 270


       10.3 ... Versicherungen ... 280


       10.4 ... KSK -- Die Künstlersozialkasse ... 289


       10.5 ... Altersvorsorge ... 295


       10.6 ... Zuschüsse und Verwertungsgesellschaften ... 306


       10.7 ... Urheberrecht, Designschutz, Nutzungsrechte ... 308


       10.8 ... DSGVO ... 315





11.  Weiterkommen: Wer und was hilft mir? ... 321



       11.1 ... Technische Helferlein: Software und Tools ... 321


       11.2 ... Pitchen: Eine lange Geschichte kurz machen ... 327


       11.3 ... Zeittracking: Wer hat an der Uhr gedreht? ... 331


       11.4 ... Werbung und Werbematerial ... 334


       11.5 ... Website ... 341


       11.6 ... Image und Auftreten ... 347


       11.7 ... Investitionen ... 352


       11.8 ... Coaching und Beratung ... 356





12.  Wachsen, gedeihen und noch besser werden: Wie halte ich den Laden am Laufen? ... 361



       12.1 ... Reflexionen ... 361


       12.2 ... Flauten überstehen ... 365


       12.3 ... Kundenfeedback ... 370


       12.4 ... Entspannung pur: Wie Sie mit Stress und Zeitdruck umgehen ... 375


       12.5 ... So happy together: Langfristige Zusammenarbeit ... 379


       12.6 ... Mitarbeiter und Unterstützerinnen ... 382


       12.7 ... Scheitern ... 389


       12.8 ... Checklisten ... 394





  Index ... 399