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Effektiver Vertrieb im internationalen Projektgeschäft

Effektiver Vertrieb im internationalen Projektgeschäft - Fit für die neue hybride Vertriebswelt

Taschenbuch
von Manfred Aigner
19,80 €
inkl. MwSt. zzgl. Versandkosten
Produktdetails  
Verlag Buchschmiede
Auflage 2022
Seiten 328
Format 21 cm
Gewicht 628 g
ISBN-10 399139801X
ISBN-13 9783991398011
Bestell-Nr 99139801A
Produktbeschreibung  

Der Schlüssel, um vertrieblich erfolgreich zu sein, ist eine gesamtheitliche Betrachtung des Vertriebszyklus unter ständiger Fokussierung auf den Kunden und dessen Bedürfnisse. Die Zukunft verlangt von uns als Gesellschaft laufende Anpassungen an geänderte Rahmenbedingungen, die wir flexibel umsetzen. Es ist genau diese Flexibilität mit Hausverstand und Pragmatismus, die uns in vielen Unternehmen vermehrt verloren geht, weil der Kunde in den Hintergrund gerät, während Prozesse, Kennzahlen, Mikromanagement und abgekapselte Einheiten in den Fokus von Vertriebs- und Organisationsmanagement kommen. Eine pragmatisch hemdsärmelige Herangehensweise an zukünftige Herausforderungen wird notwendig sein, um auch in Zukunft vertriebliche Erfolge mit zufriedenen Kunden vorweisen zu können. Mögliche Antworten auf diese Themen werden aus unterschiedlichen Aspekten in diesem Buch beleuchtet, mit dem Ziel, unabhängig von der Aufgabenstellung den Kundenfokus nie aus den Augen zu verlieren.

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