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The Power of Persuasion

The Power of Persuasion - Becoming a Merchant in the 18th Century

Taschenbuch, Sprache: Englisch
von Lucas Haasis
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Produktdetails  
Verlag transcript
Auflage 2022
Seiten 660
Format 14,7 x 1,5 x 22,6 cm
Gewicht 1112 g
Artikeltyp Englisches Buch
Reihe Praktiken der Subjektivierung 23
ISBN-10 3837656527
EAN 9783837656527
Bestell-Nr 83765652A
Produktbeschreibung  

Lucas Haasis found a time capsule: A complete mercantile letter archive of the merchant Nicolaus Gottlieb Luetkens who lived in 18th century Hamburg. Luetkens travelled France between 1743-1745 in order to become a successful wholesale merchant. He succeeded in this undertaking via both shrewd business practice and proficient skills in the practice of letter writing.Based on this unique discovery, in this microhistorical study Lucas Haasis examines the crucial steps and activities of a mercantile establishment phase, the typical letter practices of Early Modern merchants, and the practical principles of persuasion leading to success in the 18th century.

Rezension:

»Eine methodisch höchst reflektierte und sehr gut lesbare, insbesondere aus medienhistorischer Sicht auf das in puncto Kaufmannskorrespondenzen bislang noch kaum beleuchtete 'Jahrhundert des Briefes' (Steinhausen) enorm ertragreiche, weiterführende Untersuchung.« Regina Dauser, Jahrbuch für Kommunikationsgeschichte, 25 (2023) »Overall the book demonstrates what it is possible to learn from an untouched archive by following the logic of contemporary merchants and staying close to sources, not only in their content but also in their materiality. Haasis reached a balance between, on the one hand, respecting the original material and, on the other, convincingly placing this material in the broader context of eighteenth century commercial culture and practices.« Elisabeth Heijmans, H-Soz-u-Kult, 30.03.2023 »A remarkable addition to business, economic and maritime history. Although not everyone will be convinced by its distinctive approach, the archival work provides a unique window i nto the world of an eighteenth-century wholesale merchant. Rather than relying on theoretical debates, Haasis eloquently shows the dilemmas, failures and successes encountered by a merchant.« Gijs Dreijer, International Journal of Maritime History, 34/4 (2022)

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