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Crash-Kurs für Verkäufer

Crash-Kurs für Verkäufer - Menschen verkaufen an Menschen

Taschenbuch
von Helmut S. Durinkowitz
44,99 €
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Produktdetails  
Verlag Springer
Auflage 2025
Seiten 106
Format 15,0 x 0,8 x 21,0 cm
Gewicht 177 g
ISBN-10 3658477032
ISBN-13 9783658477035
Bestell-Nr 65847703A
Produktbeschreibung  

In diesem Buch erfahren Sie die einfachen, aber wirkungsvollen Strategien und Techniken, mit denen Top-Verkäufer zuverlässig erfolgreiche Abschlüsse erzielen. Mit einem klaren, systematischen Ansatz erläutert der Autor die wichtigsten Verkaufsphasen von der Akquisition bis zum Abschluss. Die vermittelten Methoden sind so konzipiert, dass sie von jedem Verkäufer leicht angewendet und wiederholt werden können. Eine unverzichtbare Lektüre für alle, die im Verkauf tätig sind und langfristig erfolgreich sein wollen! Mit wertvollen Tipps für alle Arten der Neukundenakquise, das Verhalten am Messestand und anderen Verkaufswerkzeugen.

Inhaltsverzeichnis:

Idee und Konzept des Situativen Verkaufens .- Vorbereitungen.- Grundlagen des Verkaufs.- Sprache gewinnt, auch ohne Worte.- Verkauf, erster Schritt: Die Gesprächseröffnung.- Verkauf, zweiter Schritt: Die Unternehmenspräsentation.- Verkauf, dritter Schritt: Die Produktpräsentation.- Verkauf, vierter Schritt: Einwandbehandlung .- Referenzen: Der Einfluss einer Empfehlung ist unwiderstehlich.- Verkauf, fünfter Schritt: Die Preisverhandlung.- Verkauf, sechster Schritt: Die Abschlusstechniken.

Autorenporträt  
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