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Agiler Vertrieb mit Scrum

Agiler Vertrieb mit Scrum - Aufbau und Management performanter B2B-Vertriebsorganisationen

Taschenbuch
von Michael J. Scherm
54,99 €
inkl. MwSt. versandkostenfrei!
Produktdetails  
Verlag Springer
Auflage 2024
Seiten 302
Format 16,8 x 1,7 x 24,0 cm
Gewicht 546 g
ISBN-10 3658424591
ISBN-13 9783658424596
Bestell-Nr 65842459A
Produktbeschreibung  

Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das führende agile Framework "Scrum" einsetzen können, um Agilität im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu lösen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ansätze und überstürzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt. Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert nützliche Tools, um die notwendigen Veränderungen im Vertrieb Schritt für Schritt zukunftsfähig zu gestalten.

Inhaltsverzeichnis:

Agilität ist mehr als nur ein Schlagwort: Warum B2B-Vertriebsorganisationen anpassungsfähiger werden müssen.- Von der Agonie zur Agilität: Das Aufkommen von Scrum als führendes agiles Framework.- Neukundenakquise: Teamdynamik und der sanfte Schlag der Trommel.- Opportunity Management: Komplexität und Ambiguität managen.- Pipeline Management: Unser Reptiliengehirn überwinden.- Management der agilen Vertriebsorganisation in Scrum.- Epilog: Agil ist tot - es lebe Agil.

Autorenporträt  
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