Vertrieb mit SAP S/4HANA - Customizing - Maßgeschneiderte Betriebslösungen einrichten und verwalten: SD zuverlässig implementieren

Komplexe Projekte erfordern besondere Sorgfalt! Mit diesem Leitfaden sind Sie bestens für das Customizing von SAP S/4HANA Sales gerüstet. Sie erfahren, wie Sie Kundenstammdaten und Konditionen anlegen, und lernen die Konfiguration aller relevanten Bereiche des Vertriebs Schritt für Schritt kennen. Von Belegen über Preisfindung und Verfügbarkeitsprüfung bis hin zu besonderen Apps für Auswertungen werden alle notwendigen Einstellungen erklärt.

Aus dem Inhalt:

• Organisationsstrukturen und Stammdaten


• Verkauf, Lieferung, Fakturierung


• Preisfindung, Naturalrabatt und Bonuskauf


• Kontierung und Kalkulation


• Verfügbarkeitsprüfung und Bedarfsübergabe


• Versand und Transport


• Nachrichtensteuerung


• Materialeingabe und Produktvorschlag


• Cross-Selling


• Partnerfindung


• Unvollständigkeitsprüfung


• FSCM (Financial Supply Chain Management)


• Auswertungen

  Einleitung ... 13




Teil I.  Einführung in den Vertrieb mit SAP S/4HANA ... 21




  1.  Organisationsstruktur ... 23



       1.1 ... Buchungskreis ... 26


       1.2 ... Verkaufsorganisation ... 30


       1.3 ... Vertriebsweg ... 36


       1.4 ... Sparte ... 39


       1.5 ... Vertriebsbereich ... 43


       1.6 ... Verkaufsbüro und Verkäufergruppe ... 44


       1.7 ... Weitere wichtige Organisationseinheiten im SAP-System ... 48


       1.8 ... Konsistenzprüfung ... 60


       1.9 ... Zusammenfassung ... 62





  2.  Stammdaten für den Vertrieb ... 65



       2.1 ... SAP-Geschäftspartnerkonzept und -attribute ... 65


       2.2 ... Geschäftspartner allgemein ... 77


       2.3 ... Geschäftspartner mit der Rolle 'Kunde' ... 81


       2.4 ... Kundenhierarchie ... 91


       2.5 ... Materialstamm ... 95


       2.6 ... Weitere wichtige Stammsätze ... 105


       2.7 ... Zusammenfassung ... 109





Teil II.  Vertriebsprozesse -- Verkauf, Versand und Fakturierung ... 111




  3.  Verkauf ... 113



       3.1 ... Auftragsabwicklung im Vertrieb ... 114


       3.2 ... Auftragsarten ... 120


       3.3 ... Positionstypen ... 136


       3.4 ... Einteilungstypen ... 146


       3.5 ... Belegfluss und Kopiersteuerung ... 150


       3.6 ... Leihgutabwicklung ... 153


       3.7 ... Retourenabwicklung ... 159


       3.8 ... Zusammenfassung ... 167





  4.  Versand ... 169



       4.1 ... Lieferarten und Lieferbelege ... 170


       4.2 ... Kommissionierung ... 181


       4.3 ... Verpacken und Gruppieren von Lieferungen ... 184


       4.4 ... Versand- und Transportterminierung ... 188


       4.5 ... Routendefinition und Routenfindung ... 193


       4.6 ... Warenausgang ... 203


       4.7 ... Zusammenfassung ... 206





  5.  Fakturierung ... 207



       5.1 ... Fakturaarten ... 208


       5.2 ... Zahlungskarten ... 222


       5.3 ... Bonusabwicklung ... 227


       5.4 ... Interne Verrechnung ... 250


       5.5 ... Fakturierungspläne ... 257


       5.6 ... Steuerermittlung und Steuerfindung ... 268


       5.7 ... Zusammenfassung ... 272





Teil III.  Vertriebsfunktionen in SAP S/4HANA ... 275




  6.  Preisfindung ... 277



       6.1 ... Steuerung der Preisfindung ... 278


       6.2 ... Weitere Einstellungen ... 303


       6.3 ... Konditionsausschluss ... 311


       6.4 ... Zusammenfassung ... 314





  7.  Verfügbarkeitsprüfung und Bedarfsübergabe ... 315



       7.1 ... Bedarfsübergabe ... 316


       7.2 ... Verfügbarkeitsprüfung nach ATP-Logik ... 325


       7.3 ... Verfügbarkeitsprüfung gegen Kontingente ... 336


       7.4 ... Rückstandsbearbeitung ... 347


       7.5 ... Regelbasiertes Verfahren der Verfügbarkeitsprüfung ... 352


       7.6 ... Zusammenfassung ... 354





  8.  Weitere wichtige Grundfunktionen ... 357



       8.1 ... Naturalrabatt ... 357


       8.2 ... Bonuskauf ... 368


       8.3 ... Materialeingabe ... 378


       8.4 ... Dynamischer Produktvorschlag ... 392


       8.5 ... Cross-Selling ... 403


       8.6 ... Chargen und Serialnummern ... 414


       8.7 ... Ausgabesteuerung und Nachrichtenfindung ... 432


       8.8 ... Unvollständigkeitsprüfung ... 460


       8.9 ... Partnerfindung ... 468


       8.10 ... Textsteuerung ... 474


       8.11 ... Erlöskontenfindung ... 482





Teil IV.  Kreditrisikoüberwachung, Reporting und ABAP ... 495




  9.  SAP Credit Management ... 497



       9.1 ... Customizing und Prozessablauf ... 498


       9.2 ... Zusammenfassung ... 510





10.  Auswertungen ... 511



       10.1 ... SAP Fiori: Launchpad und Apps ... 512


       10.2 ... Transaktionen im SAP GUI ... 521


       10.3 ... Zusammenfassung ... 531





11.  ABAP -- Grundlagen und Debugging ... 533



       11.1 ... Einführung ... 534


       11.2 ... Datendeklaration und Schlüsselwörter ... 542


       11.3 ... Funktionsbausteine, BAPIs und User-Exits ... 548


       11.4 ... Debugging ... 554


       11.5 ... Zusammenfassung ... 560





12.  Zusammenfassung ... 561




  Anhang ... 563




  A.  Glossar ... 565




  B.  Wichtige Transaktionen und Apps ... 573




  C.  Buchempfehlungen ... 609




  Das Team ... 611




  Index ... 613