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Schlagfertigkeit in Preis- und Honorarverhandlung

Schlagfertigkeit in Preis- und Honorarverhandlung - Wie Sie Ihre Preise ohne Diskussionen durchsetzen

Gebundene Ausgabe
von Matthias Pöhm
28,00 €
inkl. MwSt. zzgl. Versandkosten

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Wasser
Produktdetails  
Verlag Pöhm Seminarfactory
Auflage 2010
Seiten 163
Format 19,5 cm
Gewicht 238 g
ISBN-10 3952368016
ISBN-13 9783952368015
Bestell-Nr 95236801A
Produktbeschreibung  

Der roten Faden, wie Sie in 30 Minuten ein Honorargespräch so aufbauen können, dass Sie ihre Preise mit hoher Wahrscheinlichkeit ohne Diskussion durchsetzen.

Matthias Pöhm zeigt Ihnen in diesem Buch eine einfache 5-Stufige Schritt für Schritt Vorgehensweise, die Sie auch bei hartnäckigen Preis-Verhandlern immer oben auf schwimmen lässt.

Sie erfahren, welche Fehler Sie bisher gemacht haben und den psychologisch idealen Moment, um auf den Preis zu sprechen zu kommen. So dass der Kunde immer öfter sagt: "Gekauft!"

Inhaltsverzeichnis:

Auf den immer selben Topf gehört der immer selbe Deckel
Die Konkurrenz ist billiger
Die IKEA Antwort
Wie Sie über Preise nicht mehr diskutieren müssen
Ihr Marketing ist wichtiger als Ihr Können
Das Honorargespräch
Gefühl verkauft - nicht Verstand
Vertrauen durch eine Erfolgsgeschichte
Die Zeitlupentechnik
Nutzen in Euro
Sie kommen auf den Preis zu sprechen
Loslassen als Konzept
Der erfolgreiche Kampf um den Preis
Wie verkaufen Sie professionell einen Preisnachlass
Loslassen in der Praxis
Mut zum Ansprechen von Komplikationen
Telefonakquise
Hilfreiche Tricks in Preisverhandlungen
Tipps für Rechtsanwälte, Steuerberater und Trainer
Ihre Honorar-Höhe
Sammlung von Antworten
Zum Schluss

Autorenporträt  
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