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Kundenakquise in Social-Media-Netzwerken

Kundenakquise in Social-Media-Netzwerken - So gewinnen Sie heute Kunden und Aufträge

Gebundene Ausgabe
von Andre Schneider
24,99 €
inkl. MwSt. zzgl. Versandkosten
Produktdetails  
Verlag Wiley-VCH
Auflage 2013
Seiten 250
Format 13,4 x 21,2 x 2,2 cm
Gewicht 418 g
ISBN-10 3527507256
ISBN-13 9783527507252
Bestell-Nr 52750725A
Produktbeschreibung  

Akquise (Kunden- und Auftragsgewinnung) funktioniert heute anders als noch vor ein paar Jahren. Neue Methoden und Wege sind gefragt. Das Zauberwort heißt Social Media und umfasst damit alle bekannten Plattformen. Richtig eingesetzt, bieten diese für jeden Verkäufer und Vertriebler ungeahnte Möglichkeiten.Für den richtigen Überblick im Dschungel der verschiedenen Social-Media-Kanäle sorgt Andre Schneiders Buch. Er erklärt, wie Kunden über Facebook, XING, Twitter und Co. akquiriert werden können.Er zeigt, wie Social Media konkret genutzt werden kann, um Kunden anzusprechen und zu gewinnen. Anhand von Fallbeispielen werden die wichtigsten Möglichkeiten vorgestellt: angefangen von der Lead-Generierung, dem Aufbau eines Kontaktpools über den stufenweisen Vertrauensaufbau, der Ausnutzung viraler Effekte, bis hin zur Recherche und Vorbereitung für komplexe Verkaufsverhandlungen.Welche Social-Media-Netzwerke sich am besten für die Kundenakquise eignen und wie dies Schritt für Schritt funk tioniert, wird in Schneiders Buch genauso beleuchtet wie auch ein Überblick über häufige Fehler gegeben wird, die zu beachten sind.Checklisten als Hilfe zur praktischen Anwendung runden den Ratgeber ab.

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