Eliten-Marketing
Wie Sie Entscheider erreichen
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Kurztext:
Entscheider erfolgreich ansprechen
Infotext:
Erfolgreiches B2B-Marketing setzt voraus: Die Entscheider müssen lokalisiert und passgenau angesprochen werden.
Inhaltsverzeichnis:
Inhalt
1. Was Sie in diesem Buch erwartet
2. Die genervte Elite - Warum Entscheider immer schwerer
zu erreichen sind
2.1. Zu viel für zu viele - die Probleme der Eliten-Kommunikation
Die Werbeflut
Der Ansturm neuer Marken
Der Aufschwung des B2B-Marketings
2.2. Wie Unternehmen, Werber und Event-Agenturen an
der wertvollsten Zielgruppe vorbeikommunizieren
Das Ende der "Deutschland AG"
Leerstellen der Mediaplanung
Schwächen herkömmlicher Entscheider-Typologien
2.3. Eine Theorie aus der Zeit des Schwarzweißfernsehens
Warum die Marketing-Lehre heute zu kurz greift
Den Lebenszyklus im Blick - Relationship Marketing
2.4. Fazit
3. Die neue Typologie der Entscheider
3.1. Orchestermusiker, Solisten und Dirigenten
Drei Gruppen von Entscheidern ...
... und ihre Kommunikationsmuster
3.2. Wie Entscheider kommunizieren - eine neue Studie
Sieben Erkenntnisse über Entscheider
Die Ergebnisse der Studie im Einzelnen
3.3. Fazit
4. Von B2B zu Com2E - Wie man Entscheider wirklich erreicht
4.1. Content und Contact - die neue Matrix der Kommunikation
4.2. ComWorx - Was wir vom Web 2.0 lernen können
Community-Principles - Wie das Web 2.0 funktioniert
Community-Benefits - Was Nutzer im Web 2.0 suchen
4.3. Wie Sie jeden Entscheider-Typ wirklich erreichen
Orchestermusiker gewinnen
Solisten überzeugen
Dirigenten faszinieren
4.4. Com2E und das Entscheider-Marketing der Zukunft
Zehn Schlussfolgerungen
Ergebnis
5. Beispiele für das ElitenMarketing
5.1. So gewinnen Sie Orchestermusiker
Vogel goes digital - Portale für Experten;
Feature und Gespräch mit Gerrit Klein,
Geschäftsführer Vogel Business Media
Wie die Lufthansa die Eliten unter den Passagieren entdeckte; Gespräch mit Uly Foerster, Chefredakteur
der Lufthansa-Magazinfamilie
5.2. So überzeugen Sie Solisten
Eine Marke für Ambitionierte - Financial Times Deutschland, Gespräch mit Steffen Klusmann, Chefredakteur FTD
Ein digitales Davos für den globalen Führungsnachwuchs -
die Internet-Plattform des World Economic Forum;
Feature und Gespräch mit André Schneider, CFO des WEF
5.3. So faszinieren Sie Dirigenten
think:act - Das erste weltweite Entscheidermagazin eines
Unternehmens
Waldzell - das Davos der Denker oder: Wie ein Weltbild
im Dialog entsteht;
Feature und Gespräch mit Rabbi Rosen
6. Eine Frage der Perspektive - Kontexte und Eliten
6.1. Kampf um Mehrheiten - Eliten und politische Kommunikation, Gespräch mit dem Polit-Strategen Matthias Machnig
6.2. Wie die Netzwerkökonomie das Marketing der Zukunft
verändert (Dr. habil Michael Ehret)
6.3. Emotion und Entscheider - Kommunizieren mit Entscheidern
benötigt Einfühlungsvermögen! (Professor Dr. Ivo Hajnal)
Autoren
Mitwirkende
Anmerkungen
Register