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200 Tipps für Verkäufer im Außendienst

200 Tipps für Verkäufer im Außendienst - Selbstorganisation, Akquisitionsstrategien, Verkaufsgesprächstechnik

Taschenbuch
von Jan Friedemann
64,99 €
inkl. MwSt. versandkostenfrei!
Produktdetails  
Verlag Gabler
Auflage 2010
Seiten 192
Format 14,8 x 21,4 x 1,2 cm
Gewicht 300 g
ISBN-10 3834923516
ISBN-13 9783834923516
Bestell-Nr 83492351A
Produktbeschreibung  

Das kompakte Know-how für mehr Erfolg im Außendienst

Klappentext:

Sie stehen am Anfang Ihrer Kariere in Verkauf und Vertrieb und möchten mehr über die grundlegenden Techniken erfahren? Sie sind gestandener Verkaufsprofi und wollen noch besser werden? Oder Sie sind Verkaufsleiter und suchen nach einem Werk, das den kompletten Lehrstoff für die verkäuferische Weiterbildung enthält? Dann ist dieses Buch genau das richtige für Sie!Jan C. Friedemann bietet Ihnen 200 handfeste Tipps und das kompakte Know-how für die erfolgreiche Arbeit im Außendienst. Besonders nützlich: zahlreiche Checklisten und Praxisbeispiele, die Sie sofort in Ihrer täglichen Praxis einsetzen können.

Inhaltsverzeichnis:

Aktivitäten systematisch planen und sich selbst besser organisierenKundenbesuche optimieren und Akquisitionsstrategien gezielt entwickelnVerkaufsrhetorik perfektionieren und Argumentationstechnik verfeinernCross-Selling aktivieren und Verhandlungsführung auf unterschiedliche Kundentypen abstimmenSystematisch zum Abschluss kommen

Autorenporträt  
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