Buch

Verlag: Springer, Berlin, 2002

Die richtige Strategie entscheidet über den Erfolg im Business-to-Business Marketing. Sehr kompetent werden hier die Elemente beschrieben; das Buch ist eine notwendige Ergänzung zu den Grundlagenwerken und sollte eigentlich zur Pflichtlektüre jedes

11. Symposium von Wissenschaft und Praxis

Buch

Verlag: Nomos, 2009

Die besten Strategiewerkzeuge, Checklisten und Lösungsmuster

Buch

Verlag: Gabler, 2006

Über Ihren Erfolg als Führungskraft im Vertrieb entscheidet nicht nur, ob Sie die optimalen Vertriebsstrategien kennen. Sie brauchen auch die geeigneten Werkzeuge, um diese Strategien in der Praxis umzusetzen.

Fundamente für die Marktorientierte Unternehmensführung

Buch - Autor(en): Peter Winkelmann

Verlag: Oldenbourg, 2008

Dieses Standardlehrbuch stellt die Werkzeuge des Markt- und Kundenerfolgs mit einer Fülle von Abbildungen und Checklisten kompakt und praxisnah dar.

Kundenbindung im Investitionsgütermarkt

Buch - Autor(en): Arno Stüber

Verlag: VDM Verlag Dr. Müller, 2007

Hier wird auf die Besonderheiten des Verkäufers / persönlichen Verkaufes in der Investitionsgüterindustrie eingegangen und an einem Beispiel aus der Baumaschinenbranche dargestellt, sowie Entwicklungschancen aufgezeigt.

Eine Perspektiven-Expedition. Absatz, Marketing, Werbung, Verkauf, Service

Buch - Autor(en): Oliver W. Schwarzmann

Verlag: vordenkermedien, 2009

In über 160 Statements beschreibt Vordenker und Zukunftspublizist Oliver W. Schwarzmann Perspektiven für den "Vertrieb der Zukunft". Der Schwerpunkt dieses Buches umfasst einen der wichtigsten Bereiche der Ökonomie - die Vermarktung.

Entwicklung, Motivation, Einflussfaktoren

Buch - Autor(en): Andreas Schobesberger

Verlag: VDM Verlag Dr. Müller, 2007

Das Internet als Absatzkanal ist seit einigen Jahren ein elementarer Distributionsbestandteil zahlreicher Handelsunternehmen.

Implikationen für das vertikale Marketing

Buch - Autor(en): Anne K. Scholl

Verlag: VDM Verlag Dr. Müller, 2008

Es ist das Ziel der Arbeit herauszustellen, ob das bisherigetraditionelle Vertriebssystem ausreicht, den strukturellenVeränderungen in der Automobilwirtschaft gerecht zu werden, oder obdifferenzierte Mehrkanalsysteme dazu besser geeignet sind.

Marketing in Mehrkanalsystemen des Einzelhandels

Buch - Autor(en): Hendrik Schröder

Verlag: Springer, Berlin, 2005

Multichannel-Retailing ist die Antwort des Handelsmarketings auf die aktuellen Herausforderungen einer komplexen und dynamischen Umwelt, insbesondere der vielfältigen und wechselhaften Kundenwünsche.

Das Marketing-Cockpit von A - Z

Buch - Autor(en): Willy Schneider, Alexander Hennig

Verlag: Springer, Berlin, 2008

Das vorliegende Lexikon bietet Know-how für den effizienten Umgang mit Kennzahlen in der Marketing- und Vertriebspraxis.