So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent

Buch - Autor(en): Karl Herndl

Verlag: Gabler, 2010

Vorschau verfügbar

Im Verkauf regiert die Welt der Zahlen. Doch den Vertriebsmitarbeitern, die die ehrgeizigen Zielvorgaben in reale Umsätze verwandeln sollen, fehlt meist die handfeste Unterstützung durch Vorgesetzte.

E-Book - Autor(en): Gerold Braun

Verlag: Gabler Verlag, 1. Auflage, 2008

Wer in Einkauf und Vertrieb vorankommen will, muss in Verhandlungen das Beste für das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen regelmäßig und sicher zum Erfolg verhilft.

E-Book - Autor(en): Christa von Waldthausen

Verlag: Rainer Hampp Verlag, 1. Auflage, 2007

Untersuchungsgegenstand dieser Arbeit ist die optimale Organisation des persönlichen Vertriebs von Unternehmen, die komplexe, d.h. erklärungsbedürftige Produkte an Kunden mit heterogenen und spezifischen Bedürfnissen vertreiben.

E-Book - Autor(en): Thomas Lutz

Verlag: Cornelsen Verlag Scriptor, 1. Auflage, 2006

Für den Verkauf von technischen Produkten und Dienstleistungen im Business-to-Business-Bereich reichen solide technische Kenntnisse heutzutage nicht mehr aus.

Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen

E-Book - Autor(en): Tim Oberstebrink

Verlag: Gabler Verlag, 1. Auflage, 2009

Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen.

Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern

Buch - Autor(en): Andreas Buhr

Verlag: GABAL, 2012

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"Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei.

Durch Online-Clienting zu mehr Erfolg. Kunden kaufen heute anders

Buch - Autor(en): Edgar K. Geffroy

Verlag: Redline Wirtschaftsverlag, 2011

Vorschau verfügbar

Während immer mehr Menschen das Internet zur Information und zum Kauf nutzen, sind in vielen Unternehmen die Vertriebs-, Service- und Verkaufsabteilungen immer noch im "Offline-Denken" verhaftet.

Buch - Autor(en): Hans Chr. Altmann

Verlag: Wiley-VCH, 2011

Das kleine, schwarze Verkaufsbuch von Hans Christian Altmann bietet spannende, inspirierende Geschichten, die alle aus der Praxis stammen und dennoch die neuesten Entwicklungen auf dem Gebiet der Verkaufspsychologie beinhalten.

Wer ist im Unternehmen verantwortlich?

Buch - Autor(en): Mario Schacht, Michael Loerzer, Roy Müller

Verlag: Beuth, 2012

Vorschau verfügbar

In vielen Unternehmen sind die innerbetrieblichen Verantwortlichkeiten in Sachen "Konformitätserklärung" und "CE-Kennzeichnung" unzureichend geklärt - im Fall eines Produkthaftungsproblems kann dies schnell zu persönlichen Konsequenzen führen.

Best Practice für Marketing, Vertrieb und PR

Buch - Autor(en): Chris Brogan

Verlag: Wiley-VCH, 2011

Vorschau verfügbar

Chris Brogan zeigt wie man das volle Potenzial der neuen Medien für Marketing, Vertrieb und PR erfolgreich ausschöpft.