E-Book - Autor(en): Gerold Braun

Verlag: Gabler Verlag, 1. Auflage, 2008

Wer in Einkauf und Vertrieb vorankommen will, muss in Verhandlungen das Beste für das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen regelmäßig und sicher zum Erfolg verhilft.

E-Book - Autor(en): Uta Herbst

Verlag: DUV Deutscher Universitäts-Verlag, 1. Auflage, 2007

Verhandlungen stellen einen entscheidenden Bestandteil industrieller Vermarktungsprozesse dar: Anbieter und Nachfrager müssen sich über den Preis und Leistungsumfang einigen.

E-Book - Autor(en): Ingmar Geiger

Verlag: DUV Deutscher Universitäts-Verlag, 1. Auflage, 2008

Auf den meisten Industriegütermärkten treten Anbieter und Nachfrager vor einem Leistungsaustausch in Verhandlungen, um die Konditionen zu vereinbaren. Die Ergebnisse determinieren die Vorteilhaftigkeit des Geschäfts für beide Parteien.

E-Book - Autor(en): Raimund Schmitz, Josef A Schmelzer, Ulrich Spilker

Verlag: Gabler Verlag, 1. Auflage, 2006

Autor(en): Schmitz, Raimund / Spilker, Ulrich / Schmelzer, Josef Strategische VerhandlungsvorbereitungEin Leitfaden mit Arbeitshilfen Wie Sie Ihre Ziele in 5 Schritten sicher erreichen 2006. 186 S.

E-Book - Autor(en): Peter Troczynski

Verlag: Haufe Verlag, 1. Auflage, 2007

Vorschau verfügbar

Geschickt und selbstbewusst verhandeln Damit wir unsere Ziele von "Verhandlungen" aller Art erreichen, müssen wir bei unseren Gesprächspartnern Vertrauen aufbauen, konsequent unsere Argumente vertreten und die vorgebrachten Einwä

Sachgerecht verhandeln, erfolgreich verhandeln. 125 Min.

Hörbuch - Autor(en): Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton

Verlag: Campus Verlag, 2009

Der Klassiker für erfolgreiche Verhandlungen Immer öfter wird verhandelt - beruflich und privat. Hier hilft Das Harvard-Konzept - das Standardwerk für sachgerechtes und faires Verhandeln.

Gehalt, Honorar und Preis. So bekommen Sie, was Sie verdienen

Buch - Autor(en): Claudia Kimich

Verlag: Beck Juristischer Verlag, 2010

Das steht mir zu, das bin ich wert! Ob im privaten oder beruflichen Bereich: Oft müssen wir um Geld verhandeln. Doch "Geld" hat seine eigene Psychologie.

Die 7 größten Irrtümer in schwierigen Verhandlungen

Buch - Autor(en): Matthias Schranner

Verlag: Econ, 2009

Vorschau verfügbar

Knallharte Verhandlungen sind die größte Herausforderung des Geschäftslebens. Doch nur Wenige beherrschen diese Kunst. Die meisten Menschen sind zu harmoniesüchtig, nicht auf Eskalationen vorbereitet oder schätzen die Machtverteilung falsch ein.

Negotiating Your Way from Confrontation to Cooperation

Englisches Buch - Autor(en): William L. Ury

Verlag: Bantam Books, 1993

William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Er arbeitet seit 30 Jahren als renommierter Mediator und Verhandlungscoach in Unternehmenskonflikten und internationalen Krisenregionen.

Strategien und Taktiken für schwierige Fälle. Ungekürzte Lesung. 326 Min.

Hörbuch - Autor(en): Matthias Schranner

Verlag: TechniSat/Radioropa Hörbuch, 2011

Anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus dem privaten und beruflichen Bereich werden Techniken erläutert, wie man erfolgreich in Gehalts-, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen vorgeht.