Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen

E-Book - Autor(en): Tim Oberstebrink

Verlag: Gabler Verlag, 1. Auflage, 2009

Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen.

Das ServPay-Konzept

Buch

Verlag: Springer, Berlin, 2010

Vorschau verfügbar

Um sich dem intensiven Wettbewerb und dem daraus resultierenden Margenverfall im Sachleistungsgeschäft zu entziehen, gehen Industriegüterproduzenten vermehrt dazu über, ihre Sachleistungen integriert mit zusätzlichen Dienstleistungen als hybride

Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen

Buch - Autor(en): Tim Oberstebrink

Verlag: Gabler, 2009

Vorschau verfügbar

'So verkaufen Sie Investitionsgüter' ist ein praktischer Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb.

Diss.

Buch - Autor(en): Volker Schatz

Verlag: Tectum-Verlag, 2007

Der Verkauf von Investitionsgütern in Deutschland unterliegt einem Wandel. Man sieht sich einer internationalen Konkurrenz gegenüber, die den Vorteil niedriger Herstellungskosten zugunsten ihrer Preise nutzen kann.

E-Book - Autor(en): Fabian Festge

Verlag: DUV Deutscher Universitäts-Verlag, 1. Auflage, 2006

Durch die zunehmende Markttransparenz auf Märkten aller Art sehen sich Unternehmen bei ihren wirtschaftlichen Aktivitäten mit immer mehr Herausforderungen konfrontiert.