Trojanisches Marketing - Mit unkonventioneller Werbung zum Markterfolg

Das erfolgreiche neue Marketing-Konzept

Unkonventionell, erfolgreich und kostengünstig! Trojanisches Marketing ist die neue Marketingmethode, Kunden zwar indirekt, dafür aber umso nachhaltiger anzusprechen. Lesen Sie hier, wie man es einsetzt und erfolgreiche Aktionen konzipiert.

Der neue Marketingtrend nach Guerilla Marketing und Viralem Marketing! Das innovative neue Marketingkonzept, mit dem Ziel, Kunden zwar indirekt, jedoch wesentlich nachhaltiger anzusprechen. INHALTE - Wie Trojanisches Marketing funktioniert - Wie erfolgreiche Aktionen und Kampagnen konzipiert werden - Mit Checklisten, Planungshilfen und Hinweise auf Fallen, damit dem Erfolg nichts im Weg steht - Best Practise-Beispiele namhafter Firmen aus den Bereichen Produkteinführung und -vermarktung 

Die Autoren
Roman Anlanger ist CRM-Manager und Wirtschaftstrainer und leitet den Fachhochschullehrgang "Technisches Vertriebsmanagement" des bfi in Wien.

Wolfgang A. Engel hat VWL in Karlsruhe und Wien studiert und ist als selbstständiger Unternehmensberater, Wirtschaftstrainer und Coach tätig.

4. Ein kurzer Blick in die Zukunft (S.262)

Nachdem wir uns bisher ausführlich mit der Vergangenheit und vor allem der Gegenwart beschäftigt haben, wollen wir abschließend versuchen, einen kurzen Blick in die Zukunft zu werfen und uns fragen, was sie uns bezüglich Marketing bringen wird, wobei wir wissen, dass Prognosen schwierig sind, besonders wenn sie die Zukunft betreffen (hat angeblich Karl Valentin gesagt, oder war es doch Marc Twain?).

„The best way to predict the future is to invent it" (Die beste Methode, die Zukunft vorherzusagen, ist, sie zu erfinden), sagt der amerikanische Computerwissenschaftler Alan Kay. Dem wollen wir uns anschließen.

Was uns bei unserem Blick in die Zukunft am wenigsten helfen wird, ist der Blick zurück, in die Vergangenheit. Oder würden Sie sich trauen, auf einer vermutlich kurvenreichen Strecke Ihr Auto zu lenken, indem Sie dauernd in den Rückspiegel schauen und die Strecke analysieren, die Sie bisher gefahren sind. Das würde nicht lange gut gehen, vermutlich landeten Sie bald im nächsten Straßengraben.

Lassen Sie uns ein paar Thesen aufstellen, wie wir glauben, dass die Marketing- Zukunft aussehen wird. Dabei stützen wir uns ein bisschen auf das, was andere Experten wie beispielsweise Friedhelm Lammoth diesbezüglich geäußert haben. Das meiste haben wir uns aber selbst „aus den Fingern gesogen", d. h. es basiert auf unseren zahlreichen Gesprächen mit Beratungs-, Schulungs- und Trainings-Klienten und auf unserer intensiven analytischen Beobachtung der Marketing-Welt, wie sie derzeit ist und wie sie sich derzeit entwickelt.

Und vor allem: Wir sprechen mit Kunden, mit Konsumenten, mit Nachfragern nach Produkten und Dienstleistungen, und zwar nicht über Produkte und Dienstleistungen, sondern über Bedürfnisse und Motive, über das, was gefällt, und das, was stört. Über Vorlieben und Abneigungen. Über Unternehmen, die als hervorragend, und solche, die als abstoßend empfunden werden.

Für uns beginnt Marktforschung auf der Straße vor der eigenen Haustür, das gilt auch für das Vorhersehen zukünftiger Trends und Entwicklungen. Friedhelm Lammoth berichtet 2006 auf einer Tagung der Universität St. Gallen in einem Vortrag zur Marketing-Zukunft von einem Bekannten, der, obwohl er normalerweise mit einem Porsche unterwegs ist, seine Kundenbesuche grundsätzlich nur mit der Eisenbahn absolviert. Vom Bahnhof aus geht er möglichst zu Fuß zum Unternehmen des Kunden. Unterwegs spricht er Passanten an und fragt nach dem Weg und erkundigt sich über die Firma des Kunden. In den meisten Fällen geben die Leute gerne Auskunft und erzählen oft ausführlich, und wenn er im Büro seines Kunden angekommen ist, weiß er oft mehr über dessen Unternehmen als dieser selbst. Das ist Marktforschung par excellence!

Kommen wir nun zu den angekündigten Thesen über die Zukunft des Marketings, wie wir sie erwarten:

These 1: Das Marketing wird immer trojanischer
Wie wir gesehen haben, ist Trojanisches Marketing ein Trend, dem immer mehr Unternehmen in ihren Marketingaktivitäten folgen. Das kann nicht anders sein, schließlich haben wir gelernt, dass diese Art des Denkens und der Marktbearbeitung nicht nur sehr effizient und erfolgversprechend, sondern auch noch besonders kostengünstig sein kann. Es ist fast ein Naturgesetz, dass Auswege aus dem stetig anwachsenden Informationsstrom gefunden werden müssen, dass Strategien und Strategeme kreiert werden müssen, um trotzdem einen Funken Aufmerksamkeit beim Empfänger der Botschaften zu entzünden.