Knacken Sie die Karrierenuss!

Was Manager von morgen wissen müssen

Wer Karriere machen will, braucht mehr als nur fachliche Kompetenz – auf die richtigen »Techniken« des Managements kommt es an. Jürgen Lürssen bietet das nötige Handwerkszeug für den beruflichen Aufstieg in übersichtlicher und kompakter Form.

Um das erste Mal befördert zu werden und – erst recht – um im Management weiter aufzusteigen reicht fachliche Kompetenz nicht aus. Zusätzlich ist eine Reihe von nicht-fachlichen Kenntnissen und Fähigkeiten vonnöten, die nichts mit betriebswirtschaftlichen Konzepten zu tun haben. Gemeint sind vielmehr die eigene Kommunikation und das eigene Verhalten im Umgang mit anderen: die Managementkompetenz. Sie wird um so wichtiger, je weiter man die Karriereleiter empor steigt.

Jürgen Lürssen hat ein gleichermaßen umfassendes wie kompaktes Handbuch zum nicht-fachlichen Karriere- Know-how geschrieben.

Alle Methoden sind in knapper Form und doch vollständig dargestellt. Möglich wurde dies durch die strikte Konzentration auf das Wesentliche. Nach der Lektüre eines jeden Kapitels wissen die Leser nicht nur, was sie machen, sondern auch, wie sie es machen sollten.

Der Autor

Jürgen Lürssen war 17 Jahre als Marketingmanager und Geschäftsführer bei mehreren großen Konzernen tätig. Seit 1999 ist er Professor für Marketing an der FH Lüneburg. Bei Campus ist von ihm bereits der Bestseller Die heimlichen Spielregeln der Karriere (2001) erschienen.  

Leseprobe:

Kommunikation ist alles: Reden Sie! (S. 52-53)

Diese Aufforderung richtet sich vor allem an eher introvertierte Menschen – an die Stillen, die lieber schweigen als reden, die ein Problem lieber durch eigenes Nachdenken zu lösen versuchen als dadurch, dass sie einen anderen um Hilfe bitten, die in sich selbst ruhen und den Kontakt zu anderen in der Organisation auf das dienstlich Notwendige beschränken. Sie alle nutzen zu wenig die vielfältigen Vorteile, die sich schlicht und einfach daraus ergeben, dass man häufig und viel mit anderen kommuniziert. Es geht hierbei darum, immer offen zu sein für ein Gespräch, sowie um die Bereitschaft, auf andere zuzugehen, um mit ihnen zu reden.

Problemlösungen. Wenn Sie ein Problem zu lösen haben, besprechen Sie es mit so vielen Kollegen wie möglich. Dies wird Ihnen in zwei Situationen bei der Problemlösung helfen. Die erste: Sie tappen ziemlich im Dunkeln, und auch Ihre Gesprächspartner haben nicht die geniale Lösungsidee. Trotzdem wird der eine oder andere im Gespräch Fragen aufwerfen oder Aspekte erwähnen, an die Sie noch gar nicht gedacht haben. Das wiederum bringt Sie auf Ideen, auf die Sie ohne das Gespräch nicht gekommen wären. Und nach einigen Gesprächen beginnt die Lösung in Ihrem Kopf zu reifen.

Die zweite Situation: Sie haben bereits eine Idee oder ein Konzept für die Problemlösung. Besprechen Sie Ihren Lösungsansatz mit mehreren Personen, und Sie werden sehen: Man wird Sie auf Dinge hinweisen, auf die Sie von allein nicht gekommen sind. Nichts ist schlimmer als eine Idee, die jemand nur im eigenen Kopf bebrütet hat und die sich nachher als undurchführbar erweist. Legen Sie also Ihre Ideen auf den Prüfstand der Diskussion mit anderen. Sie werden dadurch fast immer deutlich verbessert. Im schlimmsten Fall wird Ihnen durch die Diskussion mit anderen klar, dass Ihre Idee undurchführbar ist – dies aber, bevor Sie sich damit im großen Kreis blamieren. Hüten Sie sich aber vor Ideen- Klau durch Kollegen. Unehrliche können Ihre guten Ideen als die eigenen ausgeben. Besprechen Sie deshalb Ihre Konzepte nur mit vertrauenswürdigen Kollegen.

Holen Sie also immer mehrere Meinungen ein. Andere Menschen sehen die Dinge anders als Sie und haben andere Ideen und Gedanken. Oder betrachten Sie es von der anderen Seite: Wenn Sie mit anderen über Probleme sprechen, die Sie lösen wollen, nutzen Sie deren Kreativität, analytische Fähigkeiten und Lebenserfahrung für sich aus. Dabei kommt einfach in aller Regel mehr heraus, als wenn Sie nur alleine nachdenken. Einleuchtend, oder?

Kapitel:
0. Inhalt und Einleitung Was müssen Sie wissen und können, um beruflich erfolgreich zu sein?
1. 1. Zeitmanagement: So steigern Sie Ihre Arbeitsproduktivität (26 Seiten)
2. 2. Verbessern Sie Ihre Kompetenz, Probleme zu lösen (17 Seiten)
3. 3. Wie Sie souverän mit den Managementwerkzeugen umgehen (15 Seiten)
4. 4. Gesprächsführung: So überzeugen Sie im Vier-Augen-Gespräch (19 Seiten)
5. 5. Präsentationstechnik: Wie Sie andere durch einen Vortrag überzeugen (29 Seiten)
6. 6. Verhandeln nach dem Harvard-Konzept: So erzielen Sie optimale Ergebnisse (30 Seiten)
7. 7. Was Sie über Projektmanagement wissen müssen (23 Seiten)
8. 8. Wie Sie Gleichgestellte ohne Weisungsbefugnis führen (39 Seiten)
9. Schlussbemerkungen und Anmerkungen