Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

Klappentext:

Die Herausforderungen, die Verkäufern schlaflose Nächte bereiten, sind nahezu immer dieselben: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kunden-abwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss für Verkäufer im Außendienst, Führungskräfte mit vertrieblicher Verantwortung und alle, die besser und leichter verkaufen wollen.
?Eindrucksvoll praxisnah bietet Oliver Schumacher einfache Lösungsvorschläge, wie Verkäufer erfolgreicher werden und dabei die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden immer im Auge behalten. Der feine Humor, der zwischen den Zeilen hervor blitzt, wirkt sehr erfrischend bei der Lektüre dieses wertvollen Verkaufsbuches.?
Dr. Erich Zulauf, Trainer, Hypnotherapeut und Managementcoach
?Erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich durch Flexibilität, Ideenreichtum, Kreativität und die Fähigkeit zum Querdenken aus. Oliver Schumacher bringt alle diese Eigenschaften mit, und davon können Sie in diesem Buch profitieren.?
Umberto Saxer, Verkaufstrainer und Gründer der Verkaufskybernetik

Inhaltsverzeichnis:

Ich bin derzeitig unter meiner Planzielerfüllung. Was kann ich tun, um möglichst schnell wieder im Plan zu sein?
Wie bekomme ich mehr Neukunden?
Wie kann ich Preiserhöhungen besser durchsetzen?
Wie überwinde ich meine Hemmungen bei der Kaltakquise?
Wie verhindere ich, dass Kunden zu Mitbewerbern abwandern?

Themen:

• Außendienst
• Verkäufer

Verwandte Themen:

• Verkauf
• Verkaufsgespräch
• Erfolg
• Verkauf; Ratgeber
• Vertrieb
• Coaching
• Verkaufspsychologie
• Neurolinguistisches Programmieren (NLP)
• Motivation
• Neuromarketing