Vertriebscontrolling mit SAP NetWeaver BI

Klappentext:

Dieses Buch verbindet umfassendes Vertriebswissen mit besten Controllingkenntnissen. Sie lernen den Aufbau und die Funktionen von SAP NetWeaver Business Intelligence (BI) im Hinblick auf das Vertriebscontrolling kennen und erhalten anschließend einen Überblick über die wichtigsten Kennzahlen. Sie können nachvollziehen, wie die Daten in SAP ERP erzeugt werden und wie sie in betriebswirtschaftlicher Hinsicht zu deuten sind. An konkreten Beispielen wird Ihnen dann die Extraktion der Daten aus dem ERP-System, deren Abbildung in SAP NetWeaver BI und die Analyse der Kennzahlen mit dem Business Explorer (BEx) und im Web erläutert. Abschließend erhalten Sie Kenntnis über die Gestaltung komponentenübergreifender Informationen zu einem zentralen Objekt wie Kunde oder Material. So erfahren Sie, wie Sie das Controlling von Vertriebsprozessen mit SAP NetWeaver BI optimal auf Ihr Unternehmen abstimmen können.

Autorenporträt:

Susanne Hess arbeitet seit 2002 bei der PIKON Deutschland AG und ist dort als Senior Beraterin im Bereich Business Intelligence beschäftigt. Sie ist hauptsächlich in Einführungsprojekten zur Abbildung des Reportings oder der Unternehmensplanung mithilfe von SAP NetWeaver BI tätig. Im Rahmen ihrer Arbeit hat sie erfolgreich zahlreiche Anforderungen im Umfeld des Vertriebscontrollings und der Steuerung von Vertriebsprozessen umgesetzt.Stefanie Lenz arbeitet seit 1998 bei der PIKON Deutschland AG und leitet dort den Bereich Business Intelligence, der auf die Konzeption und Realisierung von Business-Intelligence-Lösungen mit Hilfe von SAP Netweaver BI ausgerichtet ist. Ihr Tätigkeitsfeld umfasst dabei alle Komponenten von SAP NetWeaver BI: Datenextraktion aus den Quellsystemen, Modellierung in BW, Programmierung von Zusatzanforderungen, Reporting und die Abbildung von Planungsfunktionalitäten.

Inhaltsverzeichnis:

Danksagung 9
1 Einführung 11
1.1 Zielsetzung und Grundlagen 11
1.2 Vertrieb in SAP ERP mit der Komponente SD 12
1.3 Überblick über SAP NetWeaver BI 15
1.4 Zusammenfassung 18
2 SAP NetWeaver BI 19
2.1 Grundlagen der Modellierung in SAP NetWeaver BI 19
2.2 Grundlagen der Datenbeschaffung 27
2.3 Reportingmöglichkeiten in MS Excel 34
2.4 Webreporting 61
2.5 Zusammenfassung 75
3 SD-Beispielszenario 77
3.1 Grundlage des Datenmodells 77
3.2 DataSources 78
3.3 Data Staging 79
3.4 InfoProvider 89
3.5 MultiProvider 90
3.6 Erweitertes Datenmodell 90
3.7 Zusammenfassung 102
4 Kennzahlen im Vertriebsprozess 103
4.1 Vertriebskennzahlen allgemeine Grundlagen 103
4.2 Angebotskennzahlen 104
4.3 Auftragskennzahlen 120
4.4 Exkurs: Auftragseingang und Auftragsbestand über das VIS 142
4.5 Lieferungskennzahlen 146
4.6 Fakturakennzahlen 156
4.7 Kennzahlen im Cross-Company-Geschäft 158
4.8 Zusammenfassung 164
5 Realisierung der Kennzahlen in SAP NetWeaver BI 167
5.1 Angebotskennzahlen 168
5.2 Auftragskennzahlen 183
5.3 Lieferungskennzahlen 206
5.4 Fakturakennzahlen 214
5.5 Kennzahlen im Cross-Company-Geschäft 219
5.6 Zusammenfassung 223
6 Übergreifende Auswertungen 225
6.1 Werkzeuge 225
6.2 Auswertung über den Visual Composer 226
6.3 Auswertung über den Web Application Designer das Web Template »Vertrieb Überblick« 239
6.4 Zusammenfassung 244
7 Zusammenfassung 245
Die Autoren 247

Themen:

• Business Intelligence
• Kennzahlen
• SAP Business Intelligence (BI)
• SAP NetWeaver
• Vertriebscontrolling

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