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Autor(en): Jürgen Breitschuh
Verlag: Oldenbourg
Reihe: Managementwissen für Studium und Praxis
Auflage: 2001
Umfang: 216 Seiten
Format: 24,5 cm
Gewicht: 564 g
Einband: Gebunden
ISBN: 3-486-25556-8
Bestell-Nr.: 48625556
 
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Prof. Dr. Jürgen Breitschuh, 15 Jahre in verschiedenen Führungspositionen in Marketing und Vertrieb, tätig als Unternehmensberater und Trainer, lehrt und forscht an der Fachhochschule Stralsund im Bereich Marketing und Management. Aus dem Inhalt: - Theoretischer Teil (Zielsetzung und Vorgehensweise. Konzepte des Direktmarketings. Konzept des Versandhandels. Aspekte der Neukundengewinnung. Anwendung des Direktmarketings zur Neukundengewinnung). - Empirischer Teil (Empirische Vorgehensweise. Ergebnisse der empirischen Untersuchung. Zusammenfassung der Ergebnisse).
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