Verhandeln in Einkauf und Vertrieb

Kurzbeschreibung:

Verhandlungstechnik ist eine mehr und mehr gefragteFähigkeit bei Ein- und Verkäufern. Der Autor gibt Praktikern in Einkauf und Vertrieb eine griffige, leicht lern- und umsetzbare Technik an die Hand, mit der sie in Verhandlungen ihre Ziele schneller und häufiger als bisher durchsetzen.

Klappentext:

Wer in Einkauf und Vertrieb vorankommen will, muss in Verhandlungen das Beste für das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen regelmäßig und sicher zum Erfolg verhilft.

Gerold Braun, selbstständiger Akquiseberater und Verhandlungsexperte, gibt Ihnen in diesem Buch ein leicht erlernbares und schnell umsetzbares Verhandlungssystem an die Hand. Sie erfahren, wie Sie

- souverän in die erste Runde starten und die Führung übernehmen,
- gekonnt den Rahmen bestimmen und Angebote attraktiv gestalten,
- Ihren Verhandlungspartner geschickt beeinflussen und
- so auch schwierige Fälle meistern.

Extra: Die 7 goldenen Regeln als Sofort-Programm.

Ein kompakter Kurs für alle in Einkauf und Vertrieb, die in ihren Verhandlungen bessere Konditionen und mehr Profit erzielen wollen!

Autorenporträt:

Gerold Braun, geb. 1959, absolvierte eine Ausbildung zum Metallbauer. Nach einem Studium der Mathematik sammelte er erste Verhandlungserfahrungen im technischen Vertrieb eines deutschen Großkonzerns. Danach war er als Niederlassungsleiter eines mittelständischen Metallbauers und für den Händlervertrieb eines Herstellers kaufmännischer Software verantwortlich. Seit Mitte 2000 ist er selbstständiger Akquise-&Marketing-Berater.

Inhaltsverzeichnis:

Verhandeln mit System - Verhandlungsarten und ihre Besonderheiten - Den Rahmen bestimmen - Commitment einholen - Die Regelprozedur beim Verhandeln - Verhandlungsstrategie - Besondere Techniken für Fortgeschrittene - Die 7 goldenen Regeln für Verhandler

Themen:

• Einkauf
• Verhandlung (Wirtschaft)
• Vertrieb

Verwandte Themen:

• Verkauf
• Beschaffung
• Beschaffungsmanagement
• Materialwirtschaft
• Kommunikation
• Verkäufer
• Neukundengewinnung
• Business-to-Business
• Supply Chain Management
• Kostensenkung