Technischer Vertrieb

Klappentext:

Das Buch liefert eine praxisorientierte Einführung in das Fach Technischer Vertrieb / Business-to-Business-Marketing. Es werden alle wichtigen Themen des Faches behandelt und die wichtigsten Konzepte und Methoden vorgestellt. Ziel ist es, Praktikern und Studierenden mit ingenieurswissenschaftlichem und anderem nicht-kaufmännischen Hintergrund einen schnellen Überblick in das Gebiet zu ermöglichen.

Autorenporträt:

Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der Freien Universität in Berlin und Leiter des 'Weiterbildenden Studiums Technischer Vertrieb'.Dr. Samy Saab ist als Projektreferent im Bereich Marketing Rail bei der DB Schenker Rail GmbH in Mainz tätig. Zuvor war er wissenschaftlicher Mitarbeiter und Studienbetreuer im Studiengang 'Executive Master of Business-to-Business-Marketing' (ehem. Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb) an der Freien Universität Berlin.

Inhaltsverzeichnis:

Einführung in das Business-to-Business-Marketing.- Grundlagen des Business-to-Business-Marketing.- Strategisches Business-to-Business-Marketing.- Instrumente des Business-to-Business-Marketing.- Marketing-Organisation und -Implementierung.- Marketing-Controlling.- Ausgewählte Spezialgebiete des Business-to-Business-Marketing.- Quellenverzeichnis.- Stichwortverzeichnis.

Themen:

• Business-to-Business-Marketing
• Technischer Vertrieb

Verwandte Themen:

• Kommunikationsmanagement
• Social Media Marketing
• Markenführung
• Produktmanagement
• Marktmanagement
• Public Relations
• Produktmarketing
• Online-Marketing
• Branding
• Verbrauchsteuer