Strategisches Business-to-Business-Marketing

Klappentext:

Die richtige Strategie entscheidet über den Erfolg im Business-to-Business Marketing. Sehr kompetent werden hier die Elemente beschrieben; das Buch ist eine notwendige Ergänzung zu den Grundlagenwerken und sollte eigentlich zur Pflichtlektüre jedes Marketingleiters gehören. Nur wer diese Hinweise langfristig berücksichtigt, der wird im Wettbewerb die Mitbewerber hinter sich lassen.

Autorenporträt:

Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre an der Freien Universität in Berlin und Leiter des 'Weiterbildenden Studiums Technischer Vertrieb'.Prof. Dr. Wulff Plinke ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing der Humboldt-Universität zu Berlin.

Inhaltsverzeichnis:

Aus dem Inhalt:
- Unternehmensstrategie.- Wettbewerbsstrategie.- Marktsegmentierung.- Mehrstufiges Marketing.- Internationales Business-to-Business-Marketing.- Stichwortverzeichnis.-

Themen:

• Business-to-Business-Marketing
• Strategisches Marketing
• Vertrieb

Verwandte Themen:

• Verkauf
• Marketing
• Verkäufer
• Marketing-Management
• Business-to-Business
• Neukundengewinnung
• Kundenbindung
• Markenführung
• Kundenorientierung
• Akquisition (Wirtschaft)