So verkaufen Sie Investitionsgüter

Klappentext:

'So verkaufen Sie Investitionsgüter' ist ein praktischer Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Ob Sie Einsteiger oder erfahrener Verkäufer sind: Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden im Investitionsgüterbereich zu gewinnen. Sie erfahren, welche Erfolgsfaktoren in unterschiedlichen Interaktionsmodellen gelten, wie Sie das Buying Center Ihres Kunden erobern und den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service meistern. Außerdem: Wie Sie ein schlagkräftiges Key Account Management planen und umsetzen.Checklisten und Beispiele helfen bei der Umsetzung in die eigene Praxis. Der Autor Tim Oberstebrink verfügt über langjährige Erfahrungen als Führungskraft im Vertrieb von Investitionsgütern und Dienstleistungen und ist heute gefragter Vertriebstrainer.

Inhaltsverzeichnis:

Aus dem Inhalt:
Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten
- Der Schlüssel zum Kunden: Interaktionsmodelle für den personellen VerkaufIhr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf
- Die Kaufentscheider kennen - oder Who is who im Buying Center?
- Von Erstgespräch bis After-Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern
- Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management
- Praxis-Checklisten für den Alltag

Themen:

• Investitionsgütermarketing
• Verkauf
• Vertrieb
• Wettbewerb (Wirtschaft)

Verwandte Themen:

• Verkäufer
• Marketing
• Unternehmensstrategie
• Verkaufsgespräch
• Innovation
• Motivation
• Management
• Business-to-Business
• Neukundengewinnung
• Kundenorientierung