Marketing messbar machen - Die 50 wichtigsten Methoden

Die 50 wichtigsten Methoden aus dem Marketing, die jeder Manager kennen sollte

Marketing ist trotz seiner Bedeutung für viele Unternehmen noch immer einer der am schwierigsten zu quantifizierenden Bereiche. Vielen Vorständen fehlt das rechte Verständnis dafür, Marketingstrategien und -ausgaben zu bewerten. Auch den Marketingverantwortlichen gelingt es oft nicht, die quantitativen und analytischen Fähigkeiten zu entwickeln, die für das Produktivitätsmanagement eigentlich notwendig wären. Die Autoren skizzieren in diesem Buch mit eindrucksvoller Klarheit die Quellen, Stärken und Schwächen einer breiten Palette von Marketingkennzahlen. Sie erläutern, wie Daten erfasst und aufbereitet und die daraus gewonnenen Erkenntnisse in konkretes Handeln umgesetzt werden. Dabei präsentiert diese Referenz jede Kennzahl mit anschaulichen Beispielen.

Nach dem Lesen dieses Buches werden Sie in der Lage sein, den Erfolg Ihrer Marketingmaßnahmen zu messen, gegebenfalls zu korrigieren und die Ergebnisse zu optimieren. Das Buch führt Sie zu einem effektiveren Management und gehört auf den Schreibtisch jedes Managers.

 

Die Besonderheiten dieses Buches:

• Die wichtigsten Kennziffern aus dem Marketing verstehen und anwenden: Welches Potenzial steckt hinter den Marktanteilen?
• Profitabilität besser denn je verstehen: Eine akkurate Quantifizierung der Profitablilität von Produkten, Kunden, Vertriebskanälen und mehr
• Die Kennzahlen aus dem gesamten Marketing-Bereich:Margins, Portfolio Management, Kundenprofitabilität, Vertriebsmanagement, Werbung und Promotions (inkl. Web), Finanzkennzahlen

Buch-Empfehlungen:
"Warum gab es das Buch nicht schon früher? ... eine exzellente Referenz"
- Hans-Willi Schroiff, Bereichsleiter Marktforschung/Business Intelligence, Henkel

"Warum Sie dieses Buch lesen sollten? Weil die Arbeit mit Kennzahlen Sie zu besseren Entscheidungen führt. Marketing messbar machen hilft Marketing-Managern in hervorragender Weise zu verstehen, welche Kennzahlen es gibt und wie man sie nutzt".
- Erv Shames, ehem. CEO, Kraft Foods

"Vom Marketing wird immer mehr erwartet Kennzahlen zu entwickeln, die das Investment in den Marketing-Mix zu beurteilen vermögen. Marketing messbar machen liefert klaren Rat, wie Sie relevante Marketingkennzahlen entwickeln, die sowohl den Entscheidungsträgern im Marketing als auch anderer Abteilungen zugänglich sind."
- Anil Menon, Vice President, Marketing, Systems & Technology Group, IBM

Themen:

• Marketing

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