Grundwissen Vertrieb

Kurzbeschreibung:

Das wirtschaftlich-kaufmännische Basiswissen in einer überschaubaren Anzahl von Bänden: Mit der Grundwissen- Reihe können Fortbildungsteilnehmer/innen, Um- und Berufsschüler/innen ihre Kenntnisse auffrischen und sich optimal auf Prüfungen (IHK, HWK, Akademien, freie Träger) vorbereiten. Damit sind ausdrücklich auch kleinere oder neue Berufe angesprochen - sowie alle, für die der Buchmarkt keine berufsspezifischen Prüfungskompendien bereithält.
Besondere Merkmale:
Gezielte Stoffauswahl, die zahlreiche berufliche Bildungspläne berücksichtigt
Verständliche Darstellungen mit vielen Beispielen und Visualisierungen
Aufgaben/Fragen zur Selbstkontrolle nach jedem Hauptkapitel - mit Lösungshinweisen
Herausgeber der Reihe ist das "Forum Berufsbildung", ein freier und gemeinnütziger beruflicher Bildungsträger.
Der Band baut auf dem Titel Marketing auf und vertieft alle vertrieblichen Funktionen: Vertrieb als Aufgabenbereich, direkter und indirekter Vertrieb, Vergütungssysteme, Beschaffungsverhalten von Organisationen, Import und Export, Besonderheiten in ausgewählten Branchen, Akquise, After Sales, CRM, Erfolgskontrolle, Motivation und Schulung.

Klappentext:

Dem Reihenkonzept folgend vermittelt der Band das grundlegende Wissen zum Thema, wie es vor allem in Prüfungen der Aus- und der Fortbildung erwartet wird. Es macht die Leser/innen mit typischen Problemen, Fragestellungen und Methoden des Vertriebs vertraut. Dazu behandelt es u. a. grundlegend die Vertriebsaufgaben, die Wahl und Gestaltung des Vertriebssystems sowie darüber hinaus u. a. CRM, Key-Account-Management, Verkauf und Mitarbeiterschulung.

- Zur Prüfungsvorbereitung optimal: verständliche und kompakte Aufbereitung der Lerninhalte
- Veranschaulichung durch viele Praxisbeispiele
- Mit Aufgaben, Übungen und Lösungen zur Selbstkontrolle

Themen:

• Vertrieb; Grundwissen