Führen im Vertrieb

Im Verkauf regiert die Welt der Zahlen. Doch den Vertriebsmitarbeitern, die die ehrgeizigen Zielvorgaben in reale Umsätze verwandeln sollen, fehlt meist die handfeste Unterstützung durch Vorgesetzte."Führen im Vertrieb"setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit"am Mann"beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben präzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern, den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren. Die 2. Auflage wurde um ein umfassendes Beispiel zur praktischen Führungsarbeit in einer Verkaufsregion ergänzt.Eine unverzichtbare Arbeitshilfe für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen.

Aus dem Inhalt:
Ein typischer Tag in der Vertriebspraxis - Motivation von außen allein genügt nicht - Auf die richtigen Arbeitstechniken kommt es an - Das Zielgespräch in der Praxis - Die roten Linien der Führungskräfte - Führung und Selbstführung

Autorenporträt:

Karl Herndl ist seit 1997 als selbständiger Trainer in Österreich, Deutschland und der Schweiz tätig. Zuvor arbeitete er in einem österreichischen Versicherungsunternehmen in verschiedenen Funktionen, zuletzt als Verkaufsleiter für einen großen Vertriebsbereich.

Themen:

• Mitarbeiterführung
• Verkaufsleitung
• Vertrieb

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