Business-to-Business-Marketing

Kurzbeschreibung:

B2B-Marketing in der Industrie und im Dienstleistungssektor
Fallstudien in Anlehnung an das an Hochschulen gängige Planspiel Topsim General Management II
Mit Lernzielen, Kontrollfragen inklusive Lösungen und Marginalien

Klappentext:

Maßgeschneidertes Marketing für Firmenkunden. Ob in der Automobilzulieferung, im Maschinen- und Anlagebau oder bei IT-Services das Business-to-Business-Geschäft macht in Deutschland einen weitaus größeren Teil der wirtschaftlichen Leistung aus als das private Endkundengeschäft. In der Marketingpraxis spielt dieser Bereich somit eine herausragende Rolle. Anhand umfangreicher Unternehmensfallstudien veranschaulicht das anwendungsorientierte Lehrbuch die Grundlagen des B2B-Marketing. Auch für Praktiker ein zuverlässiger Ratgeber.

Autorenporträt:

Gordon Eckardt (Jahrgang 1970), Studium der BWL und Promotion an der Universität Göttingen, ist seit 2005 Professor für Allgemeine BWL und Marketing an der Fachhochschule Kiel. Zuvor war er mehrere Jahre in leitender Position in der Automobilindustrie (Volkswagen AG) im Bereich Vertrieb/Marketing tätig. Parallel zu seinen Haupttätigkeiten arbeitet G. Eckardt seit 1995 außerdem als Managementtrainer und Berater.

Rezension:

Wie es sich für ein gutes Marketing-Lehrbuch gehört, zeichnet sich auch dieses durch viele Anwendungsbeispiele und größtmögliche Praxisnähe aus. STUDIUM Gut gelungenes Einführungsbuch, das die Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen bzw. Organisationen unter den Erfordernissen modernen Marketings gestalten hilft. ekz.bibliotheksservice.de "Das Zeug zum Standardwerk". Nicht zuletzt überzeugt die Einführung hinsichtlich ihres konsequenten Praxisbezuges. Ergänzende Unterlagen sind als kostenloser Download auf der Verlagshomepage erhältlich. promotion products -WA Nachrichten Ein lohnendes Unterfangen, das genügend Anknüpfungspunkte zur Praxis bietet. acquisa Das anwendungsorientierte Lehrbuch zeichnet sich durch die Hervorhebung von Lernzielen zu Beginn der einzelnen Kapitel, zahlreiche Zusammenfassungen und vertiefende Wiederholungsfragen aus. Controlling - Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung

Themen:

• Business-to-Business-Marketing

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